В 2007 году очень нужна была линия по производству компакт дисков. Пришлось поехать в Китай, даже не понимая, как и что там делать, чтобы найти нужный станок.

В итоге всё получилось, но большим сюрпризом стало, что практически никто толком не работает с растаможкой. Пришлось изучать. В итоге приехало не только китайское оборудование, в том числе из Тайваня, но и линии из Франции и Австралии.

Процесс был отработан и пришёл азарт делать это снова и снова.

В 2011 году решил открыть для себя мир китайского бизнеса и уехал жить в Фошань. За три года в китае занимался мебельным бизнесом , организовывал, помогал российским покупателям закупать товары различного направления,
в том числе для производства мебели, размещал заказы для "российских" производителей.
В процессе понял принципы работы с китайскими бизнесменами, познакомился с множеством руководителей компаний,заимел тесные связи с местными, начал понимать их менталитет.

В то время часто приходилось посещать разные выставки в Китае. Можно было посмотреть, ознакомиться и навести контакты в множестве отраслей. Строительство, машиностроение, мебельное производство, хайтек... И каждый раз была возможность взять с собой клиентов. Кого-то по конкретной целью в рамках заказа, кого-то - чтобы показать, как происходит работа.

Даже опытным отпускникам, объездившим "все" белые пески, доступные у туроператоров, приходилось помогать правильно оформиться, спланировать маршрут, задачи и встречи, чтобы поездка принесла реальную пользу.

По сути, бизнес-туры начали получаться ещё тогда. На сегодняшний день учитывается множество факторов, отличающих поездку в отпуск от делового тура.

Когда организация деловых поездок стала получаться на автомате, было решено попробовать что-то более масштабное. Наша команда помогла российским производителям принять участие в тематических выставках в Шанхае, Гуанчжоу, Токио, Гонконге.

Проводилось полное сопровождение групп - документы, трансфер, размещение, помощь в организации стенда, представительство, переводчики. В числе привозимых групп удалось также поработать с Российским Экспортным Центром.

За последнее время мы провозим стабильный объём товаров и оборудования. Конечно это пока не весь объём импорта и экспорта с Китаем, но ведь есть, к чему стремиться.

Кроме регулярного потока грузов эксклюзивной мебели и электроники мы привозим и оборудование для производства. В сегодняшних реалиях импортозамещение и местное производства ВСЕГО - очень важно. Мы всё чаще стараемся привезти "удочку, а не рыбу", например - недавно запустили в работу производственную линию полного цикла, на которой выпускается гигиеническая продукция - влажные салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага. Казалось бы незаметная мелочь, но такие расходники до сих пор закупаются в больших количествах ЗА РУБЕЖОМ.

С начала 2024 года мы помогаем разным производствам расширить линию или ввести новый ассортимент за счёт оборудования, которое раньше либо закупалось в Европе, либо вообще не использовалось. Например, в марте мы познакомили с российским рынком представителей китайской компании, которая выпускает производственные линии полного цикла для производства кабелей.

В условиях турбулентности приходится держать руку на пульсе изменений и постоянно решать возникающие проблемы то с логистикой, то с оплатой. Но там, где кто-то может остановиться, потому что его привычные пути не работают, у нас в запасе всегда есть несколько наработанных годами проб и ошибок вариантов. К примеру, когда стали возникать большие проблемы с проведением оплаты за товар из Росси в Китай, а также возникали препятствия с отгрузкой товаров конкретным российским покупателям, мы решили все вопросы, благодаря чему движение грузов не остановилось.

Из огромного количества нюансов складывается целая философия работы с Китаем, поэтому всё, что мы делаем в этой сфере - это не просто работа, это наша жизнь.

Алексей Сильнягин.